Rok 2025 był dla ZIKOM S.A. okresem transformacji – spółka przeszła od modelu firmy operacyjnej do grupy kapitałowej, przygotowując się do realizacji ambitnego planu wzrostu. Zamiast maksymalizować bieżące wyniki, świadomie zainwestowano w fundamenty, które umożliwią osiągnięcie 100 mln zł przychodów do 2030 roku.
Transformacja modelu biznesowego
ZIKOM S.A. w 2025 roku przeprowadził fundamentalną zmianę swojej tożsamości biznesowej. Spółka odeszła od pozycjonowania jako wyspecjalizowana firma refurbishingowa na rzecz kompleksowej grupy kapitałowej działającej w obszarze Circular IT & Services. Ta transformacja objęła nie tylko strategię, ale całą strukturę organizacyjną i model działania.
Kluczowym elementem zmian było przyjęcie myślenia holdingowego. ZIKOM S.A. jako spółka-matka skupia się obecnie na zarządzaniu strategicznym, pozyskiwaniu kapitału i realizacji przejęć, podczas gdy poszczególne marki otrzymały jasno zdefiniowane role operacyjne.
Separacja marek i specjalizacja
W czerwcu 2025 roku przeprowadzono strategiczną separację marek:
- ZIKOM S.A. – marka korporacyjna i strategiczna, strona zikom.pl przekształcona w profesjonalny portal B2B prezentujący kompleksową ofertę dla biznesu oraz informacje dla inwestorów
- laptoparena.pl – dedykowany sklep internetowy skierowany do klientów indywidualnych, oferujący laptopy poleasingowe, komputery i akcesoria w przystępnych cenach
- prodesk.one – platforma Device-as-a-Service (DaaS) skierowana do klientów biznesowych, oferująca kompleksowe zarządzanie cyklem życia sprzętu IT: od finansowania i dostawy, przez serwis i wymiany, po bezpieczny zwrot, kasowanie danych i ponowne wykorzystanie urządzeń w modelu Circular IT
Każda marka rozwija autonomiczną komunikację i pozycjonowanie, co pozwala na precyzyjne dotarcie do różnych segmentów rynku IT.
Strategia MASTERPLAN 2026-2030
Najważniejszym osiągnięciem roku 2025 było opracowanie kompleksowej Strategii Rozwoju i Konsolidacji Grupy ZIKOM na lata 2026-2030. Dokument definiuje:
- Cel przychodowy: wzrost z 2,5 mln zł (2025) do 100 mln zł (2030)
- Model wzrostu: 80% z przejęć (akwizycji), 20% z rozwoju organicznego
- Siedem obszarów akwizycyjnych: sprzedaż nowego sprzętu, serwery i infrastruktura, wynajem DaaS/MPS, outsourcing IT, serwis, usługi chmurowe, bezpieczeństwo IT
- IPO na NewConnect: planowane na IV kwartał 2027 roku z celem pozyskania 8 mln zł kapitału
Model finansowania zakłada hybrydową strukturę 40% kapitał własny / 60% kapitał obcy, co minimalizuje rozwodnienie akcjonariuszy przy jednoczesnym zapewnieniu środków na akwizycje.
Przygotowania do fuzji i przejęć
Rok 2025 był okresem intensywnych przygotowań do realizacji strategii M&A. Opracowano Integration Playbook – szczegółowy podręcznik procesu przejęcia i integracji firm, definiujący standardowy 12-miesięczny proces oraz przyśpieszony 6-miesięczny wariant dla firm w sytuacji turnaround.
Rozwój kanału dropshippingowego
Jednym z najszybciej rozwijających się obszarów był kanał dropshipping B2B2C. W 2025 roku ZIKOM pozyskiwał średnio 2-4 nowych partnerów tygodniowo, osiągając bazę ponad 100 podmiotów. Partnerzy sprzedają produkty ZIKOM na platformach Allegro, Amazon, eBay oraz we własnych sklepach internetowych.
Podjęto strategiczną decyzję o budowie dedykowanej platformy B2B do automatyzacji obsługi partnerów, priorytetyzując to rozwiązanie nad modernizacją własnego sklepu internetowego ze względu na szybszy wzrost tego kanału.
Wejście w obszar usług IT
Zgodnie ze strategią dążenia do struktury 50% sprzęt / 50% usługi, w 2025 roku zaprojektowano kompleksową ofertę usługową:
- Audyty infrastruktury IT – profesjonalna inwentaryzacja, diagnostyka i wycena parku komputerowego firm
- Certyfikowane kasowanie danych – bezpowrotne usuwanie informacji z nośników zgodnie z międzynarodowymi standardami (DoD, NIST)
- Fizyczne niszczenie dysków – dla klientów z sektorów regulowanych (bankowość, służba zdrowia)
- Outsourcing IT i serwis – kompleksowa obsługa infrastruktury technologicznej firm
Rozpoczęto przygotowania do certyfikacji ISO 27001, której uzyskanie planowane jest na drugą połowę 2026 roku. Certyfikat będzie kluczowy w przetargach publicznych i obsłudze klientów korporacyjnych.
Niezależna wycena potwierdza potencjał wzrostu
W listopadzie 2025 firma Level One Consulting przeprowadziła kompleksową wycenę ZIKOM S.A. Wyniki pokazują:
- Wartość bieżąca (2025): 16,1 mln zł
- Prognozowana wartość (2030): 70,3 mln zł
- Potencjał wzrostu: 4,4x w okresie 5 lat
Wycena potwierdza, że strategia 2026-2030 jest ambitna, ale osiągalna, a inwestorzy angażujący kapitał mają perspektywę wielokrotnego zwrotu przy ograniczonym ryzyku.
Perspektywy na lata 2026-2030
ZIKOM kończy rok 2025 w pełnej gotowości do realizacji strategii wzrostu:
2026: Pierwsza akwizycja, uruchomienie platformy B2B, certyfikat ISO 27001
2027: Druga i trzecia akwizycja, przekroczenie 20 mln zł przychodów, IPO na NewConnect w IV kwartale
2028-2030: Akwizycje #4-6, ekspansja do wszystkich siedmiu obszarów strategicznych, osiągnięcie 100 mln zł przychodów
„Rok 2025 był dla nas rokiem szczególnym – rokiem, w którym podjęliśmy świadomą decyzję o zainwestowaniu w fundamenty, które pozwolą nam rosnąć w tempie niemożliwym do osiągnięcia drogą organiczną” – mówi Bartosz Zięba, Prezes Zarządu ZIKOM S.A.