Rok 2024 zapisał się w historii ZIKOM jako moment przełomowy. Po latach budowania silnej pozycji w Polsce, zdecydowaliśmy się na krok, który wielu uważało za ryzykowny – rozpoczęliśmy ekspansję na rynki zagraniczne. Czechy, Słowacja, Niemcy – to pierwsze kraje, w których polska marka regenerowanego sprzętu IT zyskuje uznanie. Ale to dopiero początek. W naszych planach są kolejne rynki europejskie. Nasza misja? Budowanie międzynarodowej marki w sektorze ekologicznego IT i udowodnienie, że regeneracja to przyszłość branży technologicznej.
Od polskiego lidera do gracza europejskiego
Fundament sukcesu zbudowany w Polsce
Zanim zdecydowaliśmy się na ekspansję międzynarodową, przez lata budowaliśmy solidne fundamenty na rynku polskim. ZIKOM to nie startup bez doświadczenia – to firma z ugruntowaną pozycją, sprawdzonymi procesami i tysiącami zadowolonych klientów.
Nasz sukces w Polsce to efekt:
- Niezmiennie wysokiej jakości – każde urządzenie przechodzi rygorystyczne testy
- Przejrzystych procesów – klienci dokładnie wiedzą, co kupują
- Kompleksowego wsparcia – gwarancja i serwis na najwyższym poziomie
- Odpowiedzialności ekologicznej – regeneracja jako fundament biznesu, nie dodatek marketingowy
- Zrozumienia rynku B2B – współpraca z firmami, szkołami, instytucjami
Te same wartości, które doceniają polscy klienci, są uniwersalne. Europejskie firmy i instytucje szukają dokładnie tego samego – oszczędności, jakości i odpowiedzialności środowiskowej.
Dlaczego teraz? Dlaczego Europa?
Moment nie jest przypadkowy. Europa przechodzi przez fundamentalną zmianę w podejściu do technologii i konsumpcji:
Dyrektywy unijne wspierające regenerację – nowe prawo do naprawy, wymogi dotyczące gospodarki o obiegu zamkniętym, preferencje dla zielonych zakupów publicznych. To nie są puste hasła, lecz konkretne regulacje, które zmieniają rynek.
Rosnące koszty energii i surowców – produkcja nowego sprzętu staje się droższa, co zmniejsza różnicę cenową między nowym a regenerowanym sprzętem wysokiej jakości.
Świadomi konsumenci i firmy – europejskie społeczeństwa to jedne z najbardziej ekologicznie świadomych na świecie. Firmy muszą wykazywać się konkretnymi działaniami ESG.
Dojrzały rynek B2B – europejskie firmy od lat pracują na biznesowych modelach laptopów, które idealnie nadają się do regeneracji.
Logistyka i infrastruktura – jako członek UE mamy dostęp do jednolitego rynku, co ułatwia handel i dystrybucję.
Czego nauczyliśmy się podczas ekspansji?
Różnice kulturowe w podejściu do regeneracji
Każdy rynek europejski ma swoją specyfikę:
Niemcy – maksymalne wymogi dotyczące dokumentacji, certyfikatów i standardów. Klienci chcą wiedzieć wszystko o pochodzeniu sprzętu, procesie regeneracji i składzie materiałowym. Transparentność to klucz.
Czechy – pragmatyzm i stosunek ceny do jakości. Mniej emocjonalnego podejścia do ekologii, więcej kalkulacji ekonomicznych. Regeneracja ma sens, bo jest opłacalna.
Słowacja – balans między ceną a jakością, z rosnącym naciskiem na aspekty środowiskowe. Znaczenie rekomendacji i zaufania do dostawcy.
Logistyka międzynarodowa
Działalność w wielu krajach to nie tylko sprzedaż, lecz także wyzwania operacyjne:
Dostawa transgraniczna – optymalizacja kosztów transportu, magazynowanie w kluczowych lokalizacjach, współpraca z lokalnymi kurierami.
Obsługa posprzedażowa – gwarancja i serwis muszą działać lokalnie, nie można odsyłać klientów do Polski w każdej sprawie.
Różne przepisy – każdy kraj ma nieco inne regulacje dotyczące urządzeń elektronicznych, gwarancji konsumenckich, recyklingu.
Podatki i cła – choć działamy w UE, procedury podatkowe różnią się między krajami.
Komunikacja i marketing
Lokalizacja treści – nie wystarczy przetłumaczyć strony internetowej. Trzeba dostosować przekaz do lokalnych realiów, przykładów, case studies.
Kanały dystrybucji – w każdym kraju klienci kupują w innych miejscach. Marketplace popularny w Niemczech może być nieznany w Czechach.
Zaufanie do marki – jako polska firma musimy budować wiarygodność od zera. Certyfikaty, referencje, transparentność procesów to fundamenty.
Misja: międzynarodowa marka ekologicznego IT
Ekspansja ZIKOM to nie tylko biznesowy cel sprzedażowy. To część większej misji – chcemy być rozpoznawalną, europejską marką w sektorze ekologicznego IT.
Co to oznacza w praktyce?
Standardy jakości na poziomie europejskim – nasze procesy i produkty muszą spełniać najwyższe wymogi, niezależnie od kraju.
Transparentność i odpowiedzialność – każdy klient, w każdym kraju, ma prawo wiedzieć, skąd pochodzi jego sprzęt i jak był regenerowany.
Edukacja rynku – nie tylko sprzedajemy laptopy, lecz także edukowujemy o korzyściach regeneracji, gospodarce o obiegu zamkniętym i odpowiedzialnej konsumpcji.
Współpraca z lokalnymi partnerami – serwisy, organizacje ekologiczne, instytucje edukacyjne – budujemy ekosystem wokół regeneracji.
Innowacje w procesach – ciągłe doskonalenie technologii regeneracji, poszukiwanie nowych sposobów wydłużania życia sprzętu.
Wizja na 2030 rok
Za pięć lat chcemy być jedną z rozpoznawalnych marek regenerowanego sprzętu IT w Europie. Nie największą – ale pewnie jedną z najbardziej szanowanych za jakość, transparentność i faktyczny wkład w gospodarkę o obiegu zamkniętym.
Widzimy ZIKOM jako:
- Działającą w minimum 10 krajach europejskich
- Regenerującą dziesiątki tysięcy urządzeń rocznie
- Zatrudniającą specjalistów z różnych krajów
- Współpracującą z europejskimi uczelniami i ośrodkami badawczymi
- Certyfikowaną przez międzynarodowe organizacje środowiskowe
- Aktywnie uczestniczącą w kształtowaniu polityk UE dotyczących obiegu zamkniętego
Dołącz do międzynarodowej społeczności ZIKOM
Ekspansja międzynarodowa to coś więcej niż otwarcie oddziałów w innych krajach. To budowanie społeczności ludzi i firm, którzy wierzą w regenerację, gospodarkę o obiegu zamkniętym i odpowiedzialne podejście do technologii.
Od polskiego przedsiębiorstwa do europejskiej marki
Historia ZIKOM to dowód, że polska firma może odnosić sukces na wymagających rynkach europejskich. Nie kopiując zachodnich modeli, lecz wnosząc własne doświadczenia, wartości i know-how.
Rok 2024 był przełomowy. Rok 2025 to kontynuacja ekspansji. Kolejne lata? Chcemy być rozpoznawalną, europejską marką, która udowodniła, że regeneracja to nie kompromis, lecz mądry wybór dla ludzi, firm i planety.
Jesteś firmą szukającą regenerowanego sprzętu IT? Bez względu na to, czy siedziba jest w Warszawie, Pradze, Bratysławie czy Berlinie – ZIKOM jest tu dla Ciebie. Sprawdź naszą ofertę, skontaktuj się z lokalnym zespołem i przekonaj się, dlaczego coraz więcej europejskich firm wybiera polską markę regeneracji.